Adquirir una propiedad en Italia con descuento: en promedio, se puede ahorrar cerca de un 8%

Conforme al más reciente estudio del equipo de especialistas de Tecnocasa, en la segunda mitad de 2025, el descuento medio al comprar una propiedad en Italia fue del 7,7%. Este dato casi iguala el del mismo período en 2024 (7,8%). Esta estabilidad sugiere que el mercado inmobiliario ha llegado a cierta madurez: tanto vendedores como compradores negocian dentro de los límites de las reglas establecidas, y la magnitud de la negociación posible se ha vuelto bastante predecible.

La antigüedad y la eficiencia energética de la propiedad son determinantes

La cuantía del descuento está fuertemente ligada al estado de la propiedad. La mayor negociación es viable al comprar una propiedad que necesita reformas: el descuento medio en este caso alcanza el 7,9%. Para apartamentos y casas renovadas, este porcentaje es del 7,7%, y para edificios recién construidos, solo del 4,5%.

La razón es clara: los compradores de inmuebles que requieren modernización toman en cuenta los costos de futuras reparaciones y buscan compensarlos con un precio de adquisición más bajo.

La clasificación energética del edificio también tiene un impacto significativo. Las propiedades de clase A, reconocidas por su elevada eficiencia energética, se venden con un descuento promedio del 5,1%. En contraparte, para las viviendas de clase G, el descuento medio alcanza el 8,5%. Con el aumento de los precios energéticos y la mayor rigurosidad de los requisitos europeos en eficiencia energética, esta brecha podría ampliarse.

Propiedad como inversión: mayor margen de negociación

La adquisición de bienes raíces con fines de alquiler o inversión suele venir acompañada de mayores descuentos. En este sector, el nivel promedio de negociación alcanza el 10,8%, considerablemente superior al promedio del mercado en general.

Los inversores se enfocan principalmente en la rentabilidad futura de la propiedad y suelen contar con posiciones de negociación más sólidas. Por ello, los pequeños estudios y las viviendas de clase económica, especialmente demandados por los inversores, se venden con descuentos de alrededor del 9,8% y 9,7%, respectivamente.

La ubicación del apartamento dentro del edificio también resulta interesante. Los inmuebles en planta baja sufren una depreciación media del 8,4% durante las negociaciones. No obstante, si cuentan con jardín o patio privado, el descuento se reduce al 6,9%. Los pisos superiores y áticos siguen siendo muy solicitados, por lo que el descuento aquí es solo del 7,4% y 7,0%, respectivamente.

Es relevante señalar que los precios iniciales suelen establecerse por agentes inmobiliarios profesionales considerando la situación del mercado local, lo que limita inicialmente el margen para una negociación seria en propiedades muy demandadas.

Grandes urbes: Milán y Bolonia evidencian estabilidad, Palermo lidera en descuentos

En la segunda mitad de 2025, el descuento promedio en las principales ciudades de Italia fue del 7,8%, ligeramente inferior a la cifra de 2024 (8,1%). Esta disminución se atribuye a la escasez de oferta y a la creciente demanda de viviendas de alta calidad, listas para habitar.

Existen notables disparidades entre ciudades. Bolonia permanece como el mercado más estable y líquido, con un descuento medio de solo el 5,0%. En Milán, este porcentaje llega al 6,2%, y en Roma, ronda el 7,1%.

En cambio, Palermo ofrece a los compradores una reducción media del precio del 10,8%. Esto señala un equilibrio más complejo entre oferta y demanda, así como la necesidad de ajustes más significativos en los precios iniciales durante las negociaciones.